在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。
但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。
到底怎么用短视频带货最有效？
一个红遍全网的案例
为什么“短视频+电商”可以带来百万销量
一个红遍全网的案例
从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。
产品
精准定位消费者，是一个好产品的必备要素
精准定位消费者，是一个好产品的前提。
第一个策略是主打「低价」，低于同类大牌价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。
第二个策略就是「有颜」，设计高级有质感，不输大牌。
第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。
第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。
趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。
目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。
要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。
平台
多平台布局，缩短购买路径，紧跟潮流，与流量为伍。
产品对了以后怎么去选择平台？
在不同的平台上面你去呈现什么样的内容？
首先，缩短购买路径，让消费者的消费冲动能够在两三秒钟之内完成。
同时，它的平台布局一直紧跟流量大势。流量在哪里，马上就去哪里开店。趋势在哪里，马上就去哪里做布局。
主流跟社交有关的平台上面，完美日记都没有放过，而且都做出极佳的运营和推广动作。
每一个平台的爆发期，它都能够快速抓住流量红利，然后快速推进并拉高产品销量。
互联网从不给人观望的机会。
一个新出现的风口好还是不好？先下场再说。
如果你说我要看看别人能不能做起来，我再去试，那结果基本上就是没人给你留这个风口了。
内容
内容是产品和品牌的承载，好的内容才能引爆销量。
内容上做了什么动作？
微博上最亮眼的永远是明星。粉丝流量的集中转化入口在微博。
第一步，通过超级KOL来推荐，然后引发了关注；
第二步，又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草；
第三步，它自建了IP进行吸粉，吸粉了以后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。
创意战略
一次打爆一个理念
营销理念是“大牌替代”营销。
“大牌替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。
第二个核心营销点是“国货之光”。
这个营销点，是受另外一个up主的启发。
为什么“短视频+电商”可以带来百万销量
1、消费者的购买路径和购物行为，出现了大规模的分离
以前，当我们只能在线下购物时，我们都会去逛街买东西。后来，对在电商平台购物的人来说，购买路径是我们看着某一样东西不错，然后就买了。之后，淘宝推出淘宝直播、淘宝微淘等频道，希望用户留在淘宝逛街。
现在我们的目光开始锁定在抖音、快手上面——小视频平台。我们在小视频平台上浏览有趣的视频、新闻热点等内容，在这个过程之中，当看到一个喜欢的美妆博主在推荐一个产品，你是不是可能会买来试试。
这种消费方式与过去有巨大的区别，过去我们是看广告然后去选择是否购买。现在我们是看内容，然后去选择是否购买。
像在一些长视频平台，播放前有几十秒的广告，如果用户买了会员，他们会直接选择跳过。用户很可能看不到这个商品，也不会购买，甚至没有任何购物链接可以触达到用户。
但在抖音、快手等短视频平台上，用户看的是内容。一个个视频本身在给你推荐一些玩法、一些有趣的事情，以及顺带推荐一些产品。用户逃不开内容的追击，在这些平台，用户关注的事情只有内容。怎么去做好内容？就成为了短视频加电商的核心要素。
2、“短视频+电商”有哪些玩法？
玩法一：直接展示产品
直接去展示产品的一个玩法，这种玩法非常的清晰和直观，视频中可以不出现人，但是一定要突出产品性，或者突出颠覆用户认知的一些特点。
玩法二：网红达人带货
网红流量的核心带货路径之一是什么？产品的展示以及推荐。典型的比如2019年淘宝直播出圈、火遍全网的口红一哥李佳琦。
没有一个女生听到“一滴入唇、少女的春天”、“涂上了以后你就是仙女”这种话后会不动心的。
玩法三：构建场景
就是构建了一个人人都想去，但是去不了的一个场景世外桃源一般，仿佛没有任何压力。
玩法四：剧情类视频制作
这是比较高阶的玩法，如果你们没有专业的视频团队，很有可能达不到这么好的一个效果，因为所有的剧情的创作，什么时候做转折、什么时候做高潮，什么时候做语言的升华等等，这些要求都是非常高的。
如果你们有核心的创作团队，不妨这样试试，如果你没有，那可能前面的这些玩法更适合你们。
