2021年双十一玩法提前剧透
发布日期:2021-09-02 16:54 作者：代运营
1、天猫大快消行业双11商家机会点剧透，美妆、母婴亲子、家清、个护、宠物、玩具潮玩、香氛香薰、男士护理行业商家必看。后四个行业今年刚刚成为独立行业，今年双11预计可能迎来较大增长。
2、双11还是两波，商家组织货品要保证两波商品的差异化，第一波可以打核心爆款，第二波增加趋势品类和稀缺产品。第一波爆发时候抓住店铺会员88vip在内的高价值用户。第二波把握年轻用户和下沉群体。
3、双11期间不要放弃日销。店播还是有较大流量扶持。降价要直接，利用好加赠和会员专属玩法。9到10月之间就可以开始向消费者进行种草。
淘宝教育联合《卖家》共同采访了天猫大快消负责人激云，围观大快消的商家大会，总结了以下这些重点。
男士护理、宠物、潮玩成独立类目，可扩大供给每年的天猫双11，都是商家冲刺、翻盘的好机会。做生意讲究“人、货、场”，今年的天猫双11，商家也能在这三个领域，找到新的突破口。激云也从“人、货、场”为商家概括了今年天猫双11能抓住的新机会：
1、招募新客。天猫双11是卖家们招募新客的关键节点，每个店铺都有不少活跃度低、甚至只看不买的新顾客，可为这些人组织低门槛的权益、性价比产品，加大他们的双11参与度。尤其要关注店铺会员和88VIP，他们历来都是双11的消费主力，商家要利用好预售、88VIP频道，以及88VIP招商等场域，为这些会员提供高质量精品。
2、重视趋势货品。今年618大促后，男士护理、香水香氛、宠物、潮玩等类目，消费呈爆发趋势，已成为了独立行业。所以，在双11期间，这类趋势品类，会得到前所未有的关注，以及流量加持。
这些类目的商家，可以扩充产品线，备好库存，在八、九月，尽可能地发布新品。新品若是在9月的大促、或者其他类目活动中，有良好表现，那么在双11的活动里，很大机会能得到好收获。另外，年轻群体越来越关注货品的社交属性。商家在备货时，可做跨界联名、设计师联名等尝试。类似圣诞、新年的限量，也可以用在双11的货品创新上。今年的双11，有前后两波活动。去年，大多商家在两波活动中的货品，是高度重合的。其实有损买家的新鲜感和惊喜感。
所以今年，商家可以准备两批差异化的产品，保证在第二波活动中的商品，不要与第一波活动商品重合。激云建议，“第一波活动，店铺可以主打核心爆款，第二波主做新品趋势品类、限量稀缺产品。”
首次参加双11，要避开哪些坑？
新商家，是每次大促不容忽视的重要力量。几个月前的618大促中，大概有6万多商家，都是第一次参加大促。今年的天猫双11，也将会有一批首次参与活动的商家，这些商家应该怎么玩？激云表示，新商家对天猫双11往往存在几个误区：
1、认为应该分散店铺资源；
2、认为店铺折扣过深；
3、认为自播、短视频的门槛过高。事实上恰恰相反。
“对于每一个商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力。”所以，激云建议，在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上，整个双11的周期节奏拉得很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”
所以，新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。
平台总结多年积累的经验发现，新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，也是能直接展示产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，能够快速建立起买家对商家的信任感。
